ландшафтный проект ландшафтный проектландшафтный проект

Продолжая тему посещения 2-3- ноября 2016 г.  конференцию Green Conference в г. Киев,   решил обратить внимание и написать заметку  еще об одной злободневной теме   «круглого стола»  — «Стандарты качества  профессии ландшафтный архитектор» (читать здесь о первой части «круглого стола») . А тема это, конечно  проект и его цена.. Конечно, организаторы  конференции анонсировали много  тем, которые очень актуальны, но понятно, что  их все не рассмотреть за два час-полтора. Обсуждение было бурным и могло затянуться надолго , но время,  как всегда не хватает. Но все равно,  что-то успели обсудить…

Начиналось , как всегда с желания регулировать рынок..договориться о  едином понимании , что такое «ландшафтный  проект» и сколько он стоит…

Ольга Белоус, задала тон дискуссии представив  свой проект ландшафтного объекта. ..Посмотрели, ознакомились и творческая среда забурлила..

Одни говорили, что проект  не обязателен — главное  идея! А изобразить можно чем угодно..

Другие, что  проект нужен, но  не «навороченный», за него не платят. Особенно досталось 3d визуализации, имелось ввиду  фотореалистичной, сделанной в 3Ds MAX. Мне это напомнило, про генетику в 20-30 годы..

Третьи, что проект, вроде как  нужен, но вот какой .. не знаем, у всех понимание —  что такое проект, его состав и назначение , разное. Типа , он у нас  какой-то особенный, давайте  определим из каких разделов  ( листов) состоит  и т.д..   Ну, и сколько стоит. Проехались по тем , кто  проекты делает бесплатно..

Были высказаны  предположения возможной  цены на проект.. он колебался от бесплатного до 300 дол за 1 сотку.., конечно в лучшие годы нашей  экономики..

В конце-концов, прозвучала согласованная  стоимость 50 дол. за  1 сотку.. я так и не понял, это за  эскизный проект (ЭП) или  рабочий проект (РП)..

Я  придерживался, несколько иной  точки зрения, брал слово.. выступал…но потом  решил изложить  свою мысль в заметке. Как-то  сразу недооценил ситуацию, что многие  давно не виделись, много нужно было рассказать и обсудить..   да и творческие личности собрались  ведь..

И так…. на мой взгляд, необходимо посмотреть  через призму предпринимательства , а не эмоций..хотя  эмоции нужны, но о них в другой раз. В начале надо определить , зачем ( почему) мы это делаем?  Сложилось впечатление , что для многих участников — это творчество, хобби, самозанятость, а не бизнес. При том, что все уверены, что занимаются  бизнесом. На мой взгляд,  проектирование  ландшафта —  это  бизнес, который должен  приносить доход.. соответственно —  есть продукт, его цена, промоушин  и т.д.

Рыночные механизмы…

Мы находимся в конкурентной среде и конкуренты поступают, как хотят… в рамках закона,естественно .. Проектирование можно рассматривать  , как вид деятельности и на этом зарабатывать, а можно рассматривать , как средство продвижения, более прибыльный бизнес-идей ландшафтной индустрии…. и делать проект бесплатно или очень недорого… Яркий пример — бесплатный проект и заход на объект.

Лично я ,конечно  за вариант, когда  и проект за деньги и заход на объект..но в  жизни ..сами знаете ..есть варианты. Поэтому, на это внимание обращать не стоит, а лучше обратить внимание на сам бизнес  и повышения  его качества.  А повысить качество можно  за счет маркетинга..да, маркетинга.. это не высокие и умные слова. Когда мы поймем это , то станет проще смотреть на действия участников рынка..а маркетинг — это господин..как писал Ден Кеннеди, известный американский бизнес-консультант. Все  должно ориентироваться на него. Собственно говоря, маркетинг не нов для нас,  мы  все используем его элементы, но к сожалению не  системно. Вот об этом  и поговорим. Конечно в рамках одной заметки не реально все обсудить,но хотя бы задать вектор обсуждений можно.

Вероятно многие знакомы с системой «marketing — 4p». Затем бала модификация «7p», а потом и  «8p» .

Marketing 8 p Маркетинг микс

Marketing 8 p

 

Если вникнуть в эту  систему, то  появится мысль о том, что  еще есть над чем  работать и не расстраиваться по поводу действий конкурента и не желающего платить заказчика.

Пока не  будем вдаваться  в дебри маркетинга, а обратим  внимание на  конкретные вопрос , которые   обсуждались.

Что такое проект?

Судя по всему проект — это продукт. Он —  бренд , имеет  имя, логотип, фирменный стиль в широком понимании, а не  название на штампе проекта. Предприниматель делающий из проекта бренд и действует соответственно.

Продукт  имеет свои  характеристики:

  • функциональное назначение продукта – необходимые и уникальные свойства проекта благоустройства и озеленения ( ландшафтный  дизайн);
  • характерные свойства продукта, которые  его делают единственным в своем роде;
  • уровень качества продукта. ( качество продукта  строится на восприятии потребителей, внешний вид продукта – стиль, дизайн, упаковка);
  • соответствие  общепринятым стандартам , например ГОСТ.
  • вариативность или ассортиментный ряд продукта ( эскизный проект в разном исполнении — ручная подача, компьютерная и т.д,  рабочий проета  и т.д);
  • цена;
  • сервис, если  предусмотрен..

Творчески подойти к этим характеристикам — и уже есть над чем работать..

Например , обсуждались вид и структура проекта, как я уже  писал. На эту тему можно долго философствовать… На мой взгляд, здесь нужно ориентироваться на  имеющиеся документы , в частности ГОСТ генплан, начинать надо с него и  ориентироваться на проекты архитекторов. Конечно,  можно это игнорировать..мы  же  в рыночных условиях..что продал заказчику, то продал.  И  здесь  есть одно но,  мы работаем на двух рынках — муниципальный и приватный.

На муниципальном рынке ,  даже не будут рассматривать проект сделанный не  по нормам..

На приватном рынке, таких ограничений пока нет, если архитектор во время проектирования  своего объекта  не предъявляет требования , которые  требуются от него   для согласования объекта в  инстанциях. А там есть в проекте — генплан.. Конечно в практике, бывает  так, что  когда приходит ландшафтный дизайнер и озеленитель, уже и не один архитектор поменялся. Но все равно , генплан есть документ..и в нем есть план озеленения..именуемый всеми ландшафтный дизайн. Одним словом, есть нормативы, требования и.. дополнительные потребительские свойств , помогающие продавать, например 3d визуализация..

 

Ценообразование

Как вы поняли, одна  из задач  , которую  хотели решить во время   «круглого стола»-  согласованная цена на проект. Конечно похвально, что  все понимают, что проект чего-то стоит, надо поднять его  престиж, чтобы  и заказчик  понимал и нам не обидно было. На моей памяти проблема согласования ведутся с 2004 г…и что..и ничего… «невидимая  рука рынка» сама  регулирует.. а  для начала надо изучить два  принципиальных подхода к ценообразованию.

Слайд6

 

Вероятно будут полезны  тезисы моего доклада на одной из встреч с ландшафтниками .(Читать)

Подводя итоги,  своей заметки по мотивам «круглого стола» , хочу сказать, что есть  над чем работать  и   обсуждать  между коллегами в конструктивном диалоге..

…. желаю всем удачи,  и благодарю , что дочитали , может быть  нудноватый текст..